5 Type Salesman Teroris

1. Type malas

Type salesman seperti ini harus diperintah dan diarahkan baru akan

melaksanakan pekerjaannya.

2. Type masa bodoh

Type salesman seperti ini orangnya cuek tidak mau tau dan bekerja

semaunya

3. Type mulut besar

Type salesman seperti ini banyak omong, banyak janji tapi tidak pernah

menepati dan melaksanakannya, manis dibibir pahit ditindakan.

4. Type politikus

Type salesman seperti ini provokator, menghasut karyawan, mengumpulkan

karyawan untuk demo.

5. Type Kriminal

Type salesman seperti ini pencuri milik perusahaan

News Flash – 3

“ Salam dengan erat, tatap wajahnya dengan senyuman dan sebutkan namanya akan menjadi awal yang baik  dalam pertemuan dengan prospek.”(WS)

“Katakan kepada prospek, bahwa perusahaan-perusahaan besar dan para executive  sudah menggunakan produk anda.”(WS)

“Salesman yang sabar melebihi seorang pahlawan, salesman yang menguasai dirinya, melebihi orang yang merebut kota.”(WS)

News Flash – 2

“Salesman  itu liar dan tidak terkendali bila tidak ada kontrol dan sisitem yang mengawasi, dan akan terkendali dan menurut bila berada dalam pengendalian dan system yang tepat.”(WS)

“Tangan yang lamban membuat miskin, tetapi tangan orang rajin menjadikan kaya.” (WS)

“ Satu prospek lagi jangan berhenti, siapa tau itu yang menjadi pelanggan anda.”(WS)

“Hadir lebih awal dari waktu yang ditentukan, akan membuat anda lebih siap, nyaman dan tenang dalam presentasi di hadapan  prospek.”(WS)

News Flash – 1

“Penjualan akan terjadi mungkin saat ini, minggu depan, bulan depan, smester depan dan mungkin tahun depan. Untuk itu  jangan terus patah hati ketika penjualan belum terjadi saat ini, karena  Kesabaran, ketekunan dan perjuangan menghiasi setiap proses meraih penjualan.” (WS)

“Semakin sering dan banyak jumlah pertemuan  dengan prospek, anda akan bisa mengenali dan melihat  dengan  cepat, mana prospek yang akan  membeli dan mana yang tidak hanya dengan melihat aura wajahnya pada pertemuan pertama.”(WS)

“Referensi kelihatannya hal kecil dan sering terabaikan oleh salesman, tapi jangan lupa…punya dampak besar untuk mendapatkan penjualan lebih cepat.” (WS)

Kekuatan Sales Champion

Sukses tidaknya salesman dalam pemasaran sangat tergantung dari tiga sisi kekuatan dari dalam yang dimiliki salesman itu sendiri yang disingkat dengan segitiga MAC ( Mentally, Action, Commitment ). Segitiga MAC ini menjadi fondasi  yang harus diperkokoh setiap hari, setiap waktu, dimana saja dan kapan saja.

Semakin tinggi jam terbang anda dilapangan, maka semakin kokohlah segitiga MAC anda dan siap untuk bertarung dilapangan mengahadapi gejolak persaingan pasar yang semakin tajam dan ketat. Sehingga tidak ada alasan lagi sebagai salesman anda harus  lebih  banyak dilapangan dari pada dikantor.

Tanpa segitiga MAC ini anda hanya akan menjadi bulan-bulanan di lapangan yang tidak punya pendirian dan anda akan diombang-ambingkan angin keraguan yang membuat fondasi anda tidak kokoh, rapuh dan mudah runtuh

Bermental Baja bukan bermental tempe, yang tidak mudah dibengkokkan dan tetap kokoh walau tantangan menghadang tak akan pernah berhenti dan terus maju.

Tindakan  demi tindakan yang dilakukan dengan konsisten akan menghancurkan hambatan – hambatan yang merintangi  dan memuluskan anda untuk terus berjalan dan berlari untuk menjadi terdepan.

Komitmen merupakan janji dan tanggung jawab yang harus kita emban dan selesaikan dengan cepat, tepat dan akurat, baik atau tidak baik waktunya, suka atau tidak suka tetap action.

Ketika segitga MAC ini padu dan sinergi dalam diri anda, bersiaplah hasil yang berbeda akan diraih…Sales Champion siap menyambut anda.

Buying Signal

Tanda-tanda Prospect tertarik sebelum membeli :

1. Serius mendengarkan penjelasan anda

2. Aktif bertanya dan ditel

3. Mengulangi pertanyaan yang sama

4. Menanyakan harga dan diskon

5. Menanyakan garansi

6. Menanyakan jenis produk

7. Diam sambil berpikir sejenak dan bertanya kembali

8. Memandang kita dan produk sambil mengangguk-anggukkan kepala.

9. Siap membeli

Are You Ready…?

“Marketers champion in action…selalu siap setiap saat…  dalam kondisi apapun, dimanapun, kapanpun, apapun yang terjadi….tiada hari… tanpa…..siap… untuk bertindak.”

Sukses menjual diawali dari kesiapan dalam mempersiapkan diri, siapkan mental dalam menghadapi kesiapan berikutnya…siap ditolak, siap dikomplain, siap dikritik, siap di cuekin, siap tidak dihargai, siap direndahkan, siap dimarahin, siap tidak diberi waktu, siap tidak diizinkan masuk, siap diusir. Tanpa kesiapan diatas… hentikan impian anda untuk sukses sebagai pemasar.